シニア向け広告 CTRをあげるポイントとは？【事例あり】

シニアをターゲットに広告出稿を検討しているが、どのような訴求が有効なのか、頭を悩ませているマーケティング担当者は多いのではないでしょうか？
今回は、シニアへ向けて広告出稿をする際に抑えておくべき、CTRをあげるポイントを事例を踏まえながら紹介します。

事例のご紹介

今回は、会員サービス会社様の事例をご紹介します。弊社が運営する趣味人倶楽部会員の方に、そのサービスを体験していただき、具体的どのような部分が良いのか、魅力を伝えるタイアップ記事を制作しました。

課題：シニアに向けたWEBでの効果的なアプローチ方法を知りたい

クライアント様の課題として、シニアに向けたWEBでのアプローチを行ったことがないため、どのようなクリエイティブで訴求すると効果が出るのか知りたい、効果的なアプローチ方法を探りたい、ということが課題でした。

方法：訴求軸の異なる２つのバナー広告を配信して検証する

今回は「応援訴求」と「お得訴求」の２パターンで訴求軸の違うバナー広告を配信し、１週間ごとにクリエイティブを変更しました。どちらの方がCTRが高いのか検証しました。

＜応援訴求＞
・このサービスは、会員様を応援します。という見せ方で訴求する
・「体験記」というワードを使うことにより、パッと見での広告感の印象を少なくする
＜お得訴求＞
・「金額が安くなる」「お得な」という軸で訴求する
・具体的な割引価格を表示して、興味を持ってもらう

結果

バナー広告において、一般的には[20%引き]など、具体的に数字を入れた「お得訴求」の方が効果が高いと言われていますが、今回は「応援訴求」の方がCTRが高くなりました。
このような結果になった理由として考えられるのは、
・直接的な訴求より、寄り添うような訴求のほうが、シニア世代に向いている。
・「体験記」のワードを入れたことにより、どのようなサービスなのか関心を持ちやすかった
ということが考えられます。